Vacature

Manager Partner Sales

Als Manager Partner Sales ben je lid van het Sales Management Team en rapporteer je aan de Director Sales. Je geeft hiërarchisch leiding aan 3 medewerkers aan en bent verantwoordelijk voor de volledige distributieketen van de producten (print en digitaal), zodanig dat de overeengekomen KPI’s e...

Solliciteren

Noordhoff Uitgevers

Groningen
  • OpleidingsniveauHBO
  • CarrièreniveauLeidinggevend
  • UrenFulltime

Introductie

Als Manager Partner Sales ben je lid van het Sales Management Team en rapporteer je aan de Director Sales. Je geeft hiërarchisch leiding aan 3 medewerkers aan en bent verantwoordelijk voor de volledige distributieketen van de producten (print en digitaal), zodanig dat de overeengekomen KPI’s en doelstellingen conform de contracten en forecast gerealiseerd worden.

De distributieketen van de producten bestaat uit directe en indirecte kanalen (indirecte distributie via partners en directe distributie via webshop en tenders). Noordhoff is verdeeld in vier marktgroepen (basisonderwijs, voortgezet onderwijs, beroepsonderwijs en health & professional), waarbij de kanalen per marktgroep anders zijn ingericht.

Als Manager Partner Sales  adviseer je de directie en bepaal je in nauwe samenwerking met hen de distributie-/ partnerstrategie en ben je verantwoordelijk voor de implementatie hiervan. Je volgt, analyseert en interpreteert in- en externe ontwikkelingen met betrekking tot partners en de keten en onderzoekt commerciële kansen.

Je onderhoudt actief contact met de belangrijkste partners, -per marktgroep als generieke logistieke partners-, op strategisch en tactisch niveau (behoefte verkenning, afstemming, samenwerking, contractonderhandeling en afstemming SLA’s, advisering, informatieverstrekking, klachtenbehandeling, volgen van acties en evaluatie). Je speelt daarbij actief in op specifieke verzoeken uit de markt, bijvoorbeeld het leveren van maatwerk en valideert dit bij de betrokken afdelingen uit de hele keten.

Je werkt nauw samen met en bent de verbindende factor tussen de verschillende marktgroepen en de afdelingen Sales, Marketing, Services, Finance, Operations en IT met betrekking tot distributie en contracten.
Met ondersteuning van een Controller (onderdeel van je team) zorg je voor de (financiële) forecasting door het jaar heen.

Profiel

Je beschikt over hbo/wo werk- en denkniveau en een afgeronde opleiding op het gebied van bedrijfskunde/commerciele economie. Daarnaast heb je minimaal 5-10 jaar aantoonbare ervaring in een Partner- en/of Sales Managementfunctie in een dynamische complexe omgeving met affiniteit met:
• Commercie (verkoop);
• Partnerprogramma;
• Bepalen distributiestrategie met directe en indirecte distributiekanalen;
• Contract management / inkoop;
• Forecasting (indirecte omzet/afzet);
• Partnermanagement en stakeholdermanagement;
• Juridische aspecten van contract/distributiemanagement;
• Aanbestedingen en tenderdesk;
• IT (ERP, Warehouse Management System).

Kerncompetenties
• Samenwerken;
• Klantgerichtheid;
• Resultaatgerichtheid;
• Beïnvloedingsvermogen.

Ervaring met de marktdynamiek van educatieve uitgeverijen en affiniteit met het onderwijsveld zijn een pre.

Aanbod

Een interessante functie in een nieuw en ambitieus team in een dynamische werkomgeving, waarin je jouw kwaliteiten kunt inzetten en je de ruimte krijgt voor veel autonomie, nieuwe ideeën en initiatieven. Je kunt de commerciële visie, -strategie en processen mede bepalen en uitvoeren.

Procedure

Wij hebben de werving en selectie voor deze procedure aan Hunter Select uitbesteed. Via de 'solliciteer direct' button kun je jouw sollicitatie achterlaten via de website van Hunter Select.

Natuurlijk is het ook mogelijk om jouw sollicitatie per mail te sturen naar r.l.nicolai@hunterselect.nl of h.r.stapert@hunterselect.nl. Voor inhoudelijke informatie over de vacature kun je contact op nemen met Renée Nicolaï of Ruth Stapert, via 050-3115882. 

EMERCE JOBS POWERED BY

HOSTING BY